Negociar las claves para triunfar
Editorial MARCOMBO, S.A.
Espanya peninsular
- Editorial MARCOMBO, S.A.
- ISBN13 9788426709073
- ISBN10 8426709079
- Tipus Llibre
- Pàgines 223
- Any Edició 1993
- Encuadernació Rústica
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Editorial MARCOMBO, S.A.
Espanya peninsular
Detalls del llibre
El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuáles son los datos que pueden interesar al otro, etcétera. El dominio de todos estos aspectos, y muchos más, constituyen en esencia el oficio de negociador.
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
Las preguntas que se encuentrán a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de- ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios.
Índice resumido del libro;
- Introducción
Primera parte.
- El saber
- Los fundamentos de la negociación
- El conocimiento básico
- Las tres fuerzas en juego en toda negociación
- Cerrar una negociación
Segunda parte.
- El savoir-faire
- Prepararse bien para la negociación
- Llevar a buen término el encuentro.