En su actuación ante los tribunales de justicia, el abogado ha de realizar, por supuesto, una sólida argumentación jurídica. Pero, además, debe persuadir al juez de que la postura que defiende es la más justa entre las opciones posibles para resolver el litigio. Para lograr convencerlo, el abogado se vale no solo de argumentos jurídicos, sino también de argumentos provenientes de otros ámbitos, destacando el de la Moral y, en general, el de la racionalidad práctica, que incluye los razonamientos derivados del sentido común y la experiencia vital. La exposición eficaz de tal cúmulo de argumentos requiere del profesional el dominio de la Retórica, pero también de las específicas técnicas proporcionadas por la Dialéctica que le permitan salir airoso de los siempre difíciles debates forenses. Y todo ello, acompañado de una conducta ética acorde a las normas deontológicas de la profesión que encauce debidamente cualquier acto técnico-jurídico.

El manejo y dosificación de estos aspectos en cada situación particular constituye la genuina habilidad profesional del abogado, y en eso consiste precisamente el arte de la persuasión jurídica, que describe certeramente su quehacer cotidiano, tanto en los juzgados como fuera de ellos, distinguiendo su actividad argumentativa de la del resto de los operadores jurídicos.

ABREVIATURAS

INTRODUCCIÓN: EL ARTE DE LA PERSUASIÓN JURÍDICA

CAPÍTULO I. ARGUMENTACIÓN JURÍDICA Y ABOGACÍA

1. Argumentación, Lógica, Retórica y Dialéctica
2. Argumentación y Derecho
3. La importancia de la argumentación jurídica
4. El objeto de la Teoría de la argumentación jurídica
5. La argumentación del abogado: la argumentación jurídica subjetiva

CAPÍTULO II. EL USO FORENSE DE ARGUMENTOS JURÍDICOS

1. Clasificación de los argumentos jurídicos
2. Reglas jurídicas
3. Principios jurídicos
4. Precedentes jurídicos
5. Contratos
6. La doctrina jurídica

CAPÍTULO III. LA ARGUMENTACIÓN MORAL DEL ABOGADO

1. Derecho, Moral y justicia
2. La juridificación de argumentos morales
3. Los argumentos morales externos a la justicia

CAPÍTULO IV. LA ARGUMENTACIÓN GENERAL DEL ABOGADO

1. Sentido común y sentido jurídico
2. La razonabilidad en la argumentación del abogado
3. Los argumentos consecuencialistas
4. Los argumentos irracionales

CAPÍTULO V. ABOGACÍA Y LÓGICA

1. Los argumentos lógico-interpretativos
2. El argumento a simili
3. El argumento a contrario
4. El argumento a fortiori
5. El argumento analógico
6. El argumento apagógico
7. El argumento sistemático
8. El argumento teleológico

CAPÍTULO VI. ABOGACÍA Y RETÓRICA

1. Los orígenes de la Retórica
2. La importancia de la Retórica en la Abogacía
3. Las estrategias de convicción del juez
4. Las estrategias de persuasión en los interrogatorios
5. La convicción del propio cliente

CAPÍTULO VII. ABOGACÍA Y DIALÉCTICA

1. El proceso judicial como institucionalización de la controversia
2. Los preparativos de la Dialéctica forense
3. La Dialéctica en la determinación fáctica
4. La Dialéctica en la determinación de las normas jurídicas
5. La intervención del abogado en las negociaciones extrajudiciales


CAPÍTULO VIII. FALACIAS Y TÓPICOS JURÍDICOS EN LA ABOGACÍA

1. Las falacias jurídicas
2. Los tópicos jurídicos
3. Algunos tópicos frecuentes en el debate forense


CAPÍTULO IX. LA ÉTICA DEL ABOGADO

1. La deontología profesional del abogado
2. La relación del abogado con la Administración de justicia
3. La relación con otros abogados
4. La relación con el cliente
5. Más allá de la ética profesional: el ethos del abogado

BIBLIOGRAFÍA