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- Editorial EMPRESA ACTIVA
- ISBN13 9788492452828
- ISBN10 849245282X
- Tipus Llibre
- Pàgines 192
- Col.lecció Gestión del conocimiento #
- Any Edició 2011
- Idioma Castellà
- Encuadernació Rústica
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Detalls del llibre
Primer libro dedicado íntegramente al proceso de saber escuchar para mejorar las ventas. La escucha no es algo sencillo porque puede sufrir múltiples deformaciones, que se analizan con gran sagacidad y detalle en este libro. Más de allá de la escucha, está en juego la persuasión del cliente, y por lo tanto, el resultado de la venta. NInguna obra hasta ahora había expuesto de forma tan pormenorizada las condiciones de la escucha ni había facilitado un método sistemático (la matriz de escucha) destinado a maximizar el éxito de la venta para el comercial y para la empresa.
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