Resortes psicologicos de la venta
Editorial EDITORIAL SIRIO, S.A.
Espanya peninsular
- Editorial EDITORIAL SIRIO, S.A.
- ISBN13 9788416579105
- ISBN10 8416579105
- Tipus LLIBRE
- Pàgines 256
- Col.lecció COACHING #
- Any Edició 2016
- Idioma Castellà
Resortes psicologicos de la venta
Editorial EDITORIAL SIRIO, S.A.
Espanya peninsular
Detalls del llibre
Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.