Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas utilizando un estilo directo y entendible para todos. Por tanto, es un manual de referencia para directores comerciales, directores de ventas, mandos intermedios, comerciales y alumnos de carreras universitarias comerciales.
Esta dividido en tres partes, para desarrollar a fondo
·Los conceptos y contenidos.
·Análisis de la fuerza de ventas.
·Desarrollar la acción de la dirección de ventas.