Detalls del llibre
Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.
Llegir més - Autor/a Carlos Altschul
- ISBN13 9789506415648
- ISBN10 9506415641
- Pàgines 328
- Any Edició 2009
- Fecha de publicación 01/01/2009
- Idioma Castellà
- Col.lecció Management
- Peso 420 g
Ressenyes i valoracions
Construir tratos (Castellà)
- De
- Carlos Altschul
- |
- Ediciones Granica S.A. (2009)
- 9789506415648



